Hintergrund
Der öffentliche Sektor: aus Unternehmenssicht ein attraktiver Markt. Das jährliche Volumen der öffentlichen Beschaffung in Deutschland wird auf rund EUR 350 Mrd. geschätzt. Von öffentlichen Bauten und Infrastrukturprojekten über IT und Telekommunikation, Abfallentsorgung, ÖPNV, Planungs- und Beratungsleistungen oder Sicherheitsdienstleistungen bis hin zu Rüstungsgütern. Die öffentliche Hand beschafft unterschiedlichste Leistungen und Waren. Die öffentliche Beschaffung erfolgt nach vielfach sehr formalen Regeln, so dass sich die Geschäftsanbahnung im öffentlichen Sektor von den Gepflogenheiten in der Privatwirtschaft teils sehr grundlegend unterscheidet.
Um Auftragschancen im öffentlichen Sektor effektiv wahrnehmen zu können, müssen Unternehmen ein Grundverständnis der Regeln haben, an die sich die öffentliche Hand bei der Vergabe von Aufträgen halten muss. Durch eine durchdachte und auf die Vorgaben der jeweiligen Ausschreibung abgestimmte Angebotskonzeption, strategische Bieterfragen und gegebenenfalls auch Rügen lassen sich die Chancen, am Ende den Auftrag tatsächlich zu erhalten, deutlich verbessern.
In praxisnaher Darstellung und anhand zahlreicher Fallbeispiele gibt das Seminar einen konzentrierten Überblick über die wesentlichen Abläufe und einiger der aus Bieterperspektive wichtigsten Problemkreise bei öffentlichen Vergabeverfahren. Das Seminar stellt häufige Fehlerquellen vor und gibt Praxistipps zur effektiven Angebotserstellung. zum strategischen Vorgehen im Vergabeverfahren und zur Interessenwahrung im Bieterwettbewerb.
Teilnehmerkreis
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und die für den Angebotsprozess direkt verantwortlichen Mitarbeiter von Unternehmen, die sich erfolgreich um öffentliche Aufträge bewerben wollen.
Vergaberechtliche Vorkenntnisse sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Seminarinhalte
- Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor finden
- Auftragschance bewerten: Bekanntmachung und Vergabeunterlagen prüfen
- Spielregeln verstehen: Verfahrensgrundsätze und Ablauf von Vergabeverfahren
- Eignungsanforderungen erfüllen und bei Auswahlkriterien und Zuschlagskriterien trumpfen
- Erfolgreiche Angebotskonzeption, insbesondere bei Konzeptbewertungen
- Verhandlungen führen, Angebotsaufklärungen und Nachforderungen beantworten
- Bieterfragen strategisch stellen
- Rechtswahrung und Rechtsverteidigung im Vergabeverfahren (und danach)
